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如何开一个高效的营销会议

博锐管理在线 2016年7月1日 作者:江猛

文章关键词: 江猛   营销会议  
    我们探讨了很多营销会议的弊端,以及不足,如何才能开好营销会议呢?江猛老师在一次营销团队培训会议上,帮助一家企业完成了军令状的签订,在公众场合完成每一个负责人的承诺。
     我们探讨了很多营销会议的弊端,以及不足,如何才能开好营销会议呢?江猛老师在一次营销团队培训会议上,帮助一家企业完成了军令状的签订,在公众场合完成每一个负责人的承诺。

  一次?#26412;?#22521;训,相约在鸟巢附近,培训主题《营销团队,狼性执行?#32602;?#21069;一天他们的颁奖大会,节目表演,第二天我的培训,席间,公司营销老总说江猛老师:你在培训中间能否把我们几个大区的任务帮我们签订一下;看?#21019;?#25554;在你课程的那个地?#22870;?#36739;好;然后我就看了一下他们的军令状,上书:“某某大区,任务多少,完成怎样,完不成怎样。最后是大区经理签名。”我说好啊,我就?#19981;?#24178;这个事情, 我的强项。

  营销老总很是高兴,我就在我课?#35752;?#38388;讲到做营销要全力以赴,而不是试试看,尽量吧!

并且做了一个潜能激发的游戏,就在打兴致很高的时候,请上了各个大区经理,然后他们每人依次签订,同时大区经理和台下他们的营销人员都分别宣誓。

  这样的会议有什么好处?#20309;?#24635;结:?#19988;?#28145;刻,激励作用明显,值得见证,激发全员的思想?#25237;分尽?#37027;么我们营销老总们如何策划组织营销会议的召开呢?江猛老师给出一些建议:

  一:营销例会是一个阶段总结会议:

  营销例会根据每个企业不同,课程一个月开一次,或者半月,或者更长时间,总结过去销售情况,市场反?#22478;?#20917;,客户反?#22478;?#20917;,竞争对手市场操作动向,等等, 表扬做出成绩的销售人员,提出需要避免的问题,总结部门和销售人员中间做出的比较经典的案例,梳理出来比较成熟的营销经验,便于 大家学习和成长;

  二:营销例会时销售人员一个月成绩的检查会:

  尤其是销售人员长时间不开会,容易出?#32622;?#26377;动力,心态不好,目标不明确,对于经常出差的营销人员,管理者平时很难监控,恰好可以利用营销例会的机会,让销售人员检查?#32422;?#30340;工作计划,汇报?#32422;?#19968;个月的工作,检讨工作得失,营销管理者样充分利用这个机会进行充分的监督和检查。发现核心问题:市场布点情况,产品到位情况,网络建设情况,客户管理情况,客户开发情况,销售?#38382;?#21644;走向,业绩达标情况,竞争对手分析。

  三:营销例会是问题解决会议,信息收集会议:

  每一个人在销售工作中间都会出现很多问题,?#32422;?#19968;个人的智慧很难想通,就需要我们收集市场反应的问题,客户提出的拒绝,我们对不同的客户进行不同的分类,然后进行总结和头脑风暴,解决问题,带回问题,带走答案。

  四:营销会议是下一阶段工作计划,营销目标制定的大会:

  营销老总要根据汇报的各?#26234;?#20917;, 下达下一个月的作战命令,让每一个营销人员明白下一步的营销工作重点和工作方向,确保每个人的思想和目标符合公司总体的思想和目标。

  五:营销例会也是一次情感交流:

  大家不妨想一下,很多直销团队他们没有统一的办公场地,没有基本工资,可以说是没有人管理他们,他们为什么还愿意做,还很高兴做,我觉地有几点值得我们传统的营销公司学习:1:他们有目标和奔头,向做的最好的人学习。2:他们觉得有人关系他,在外面收到打击,回到团队里面可以得到情感的安慰和交流,感觉温暖。

  因此我们营销团队的人员何尝不是,在外面受到拒绝,打击,内心都在流血。回来之后,我们也要让他?#19994;?#28201;暖,?#19994;?#23478;的感觉。

  营销管理者的一句关心的话语,一个眼神,一个动作,都会让销售人员的心态有所改善。

  六:营销例会是一次培训会议:

  这个很重要,江猛老师做营销团队培训这么多年,经常会问大家一个问题?#20309;?#20204;做营销是脑力?#25237;?#36824;是体力?#25237;?#26377;人?#30340;?#21147;,有人说体力。我觉得不管你身体有多累,你永?#37117;?#20303;,营销是一场脑力战争,脑力活动,思想活动,只不过需要用你的体力来配合。

  过去成功的经验有可能是你未?#35789;?#36133;的原因---李嘉诚说。

  一个人?#28304;?#23398;习的态度决定他事业的高度---刘永行说。

 男人不学习,将要被淘汰,女人不学习,将要被取代。

  现在社会已经进入终身学习的时代,是知识经济竞争的时代,营销需要不?#31995;?#21019;新。学习?#38382;?#22810;样,可以?#32422;?#20869;部分享:这种方式容易产生同质化,固化,老化思维,缺乏新意和创新。可以外请专业老师:这一种方?#22870;?#20869;部培训好处很多,他可以把更多的营销思维,营销新思路嫁接到你们的公司,给营销团队一个新的思维启迪。这样比较好。每一个人在一个环境一个领域时间长了,会疲劳,培训会议正好是一次激励会议,具体详细培?#30340;?#23481;和?#38382;?#21487;以和江猛老师交流。

  最后给打击提几天营销会议的操作关键:

营销会议要准时召开,定期召开;

营销会议要精心准?#36127;?#31574;划,确定主题,突出重点。

对个性问题进行会后针对辅导。

营销会议最好能请董事长和老总参加。

营销会议要奖罚?#32622;鰨?#34987;罚的人员会后要多给予鼓励。

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江猛专业从事营销管理培训,渠道经销商、区域经理、销售?#35760;?#21450;心态、营销?#35760;?#31561;培训 ……
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