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《三极营销:新常态下的营销新模式》 第一章 后消费时代及其企业经营 消费与经营的现时悖论

博锐管理在线 2016年7月12日 作者:郭湛东

文章关键词: 《三极营销:新常态下的营销新模式》  
     对于很多企业来说,身处在由信息经济发展而来的后消费时代,用传统的商业理念和行为方式进行商业经营会出现重大问题,很多行业甚至出现了持续增长的集体天花板,比如玩具行业,但是为何它们在利用了现行的技术和渠道等新型经营元素且按照逐渐变化了的市场消费模式来进行企业经营还是无法?#40644;?#20225;业继续前行的?#20064;?#21602;,比如说很多传统型企业在普遍纳入了线上交易模式的情形下并没有让企业获得再次腾飞或长足发展,按理来说,接入新型的商业经营元素应该能够快速止住企业增长滑落、停?#31361;?#33806;缩的不利?#32622;媯?#32780;事实上并非如此,曾经在过去十年获得高速发展的运动品牌李宁就是这种企业的典型代表,尽管其后来也跟随市场大势创建了规模较大的线上交易平台,开始步入线上线下一体化经营,但并没有阻止企业及品牌的整体下滑,如今其下滑?#32622;?#36824;在继续,大有前路茫茫之惑,即便是在商业经营普遍成熟的欧美市场,这样的企业也比比皆是。这是商业活动在新的经济发展时期所展现出来的一?#27490;?#20110;消费与经营的现时悖论,这种悖论反映了市场消费与企业经营的混?#26131;?#24577;,构成了一种无法理清的商业迷局,其结果就是要求现在及未来的商业活动必须厘清头绪?#19994;?#19968;条再次成功的根本之路,完全沿袭传统的经营之道已经无法突围,简单的跟随式地加入新经营元素也同样难以重生,?#21069;?#20811;曾经完全利用之前的成功模式进行企业经营,市场销售出现了萎缩,为了维持颓势,它进行了包括产品等层面的变革,并寻求业务数量的疯狂扩张,但这并未让它接力而上,反而让它的处境更?#26377;?#38505;,当?#21069;?#20811;的创始人重新回归后,又把传统的价值一一?#19968;兀?#20877;利用新的消费趋势对企业的经营进行重新改造和整合,其市场发展才开始一步?#20132;?#21319;,并最终走上如同之前的发展状态,针对?#21069;?#20811;重新回到经营正轨和市场巅峰状态之后,其创始人舒尔茨说无论?#21069;?#20811;在门店、社交媒体、手机平台等何种渠道出现,更重要的仍然是秉?#20982;?#24049;的传统价值,必须做到真实的自己。在新经济大潮的汹涌?#32479;?#20987;下,?#21069;?#20811;没有迷失自己,既没有固步自封,?#32622;?#26377;丢弃传统价值而一味地去跟随潮流,把?#21069;?#20811;弄成一个堆满花式产品的大杂烩,刻意去迎合更多消费人群的娱?#20013;?#23581;试,而是在传统?#32479;?#27969;之间?#19994;?#20102;自己可持续发展的最佳经营路径。

如今的市场是一个令人倍感迷惑的复杂体,传统企业和新兴企业面临的挑战都是一样的,那就是既要应对市场消费的万千变化,又要在信息化经营层面上投注更大的精力和财力,而且必须以更加专注的理念和行为打造出更为精准的消费价值,也就是专业至上已经成为任何一种类型的企业必须引以为最高标准的经营法则。而对专业的深度缺失也是很多传统型企业和新兴企业(更多的是以互联网为平台进行经营活动的企业)为何都在应用了互联网之后仍然难有增长起色的主要原因之一,因此,解决好企业经营的高专业化问题就是发现现时的消费与经营出现悖论并进行解决的?#34892;?#26041;法之一。



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图书 《三极营销:新常态下的营销新模式》 的介绍:
郭湛东著的《三极营销(新常态下的营销新模式上下)》通过重新定义营销的意义和价?#30340;?#28085;,把以往的战术性营销发展成眼下需求*为迫切的战略化营销,系统提出战略、模式与品牌的专业营销体系(战略、模式、品牌分别代表营销的一极),并形成三极营销的3个核心观?#24726;?#21363;战略决定需求、模式决定效益、品牌决定影响。本书适合企业决策者、企业管理者、创业者、营销总监、营销人员等阅读。
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作者 郭湛东 的介绍:
郭湛东:战略营销与品牌管理专家,《销售与市场》特约专家,渠道网、中国食品经营网等专家团成员。10年以上跨行业整合营销策划、品牌管理及市场实践经验,曾服务过国内众多中大型企业及品牌,蓝带集团、香港蒙妮?#26500;?#38469;集团、新科空调、顺峰药业、依黛丽内衣、富林地板、天誉集团、亚洲金融?#34892;摹?#24191;州?#26412;?#36335;步行街等,创造过一系列系统提升品牌及销量的实战案例,创意策划曾获多项电视广告奖。 ……
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