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解放区模式 自卫性反击

《广告人》 2016年7月12日 作者:张默闻策划集团

文章关键词: 营销  
     战争需要战术!张默闻经过大量的数据分析,结合天能的营销现状特别提出了“解放区营销模式?#20445;?#23545;天能营销进行全面升级。

战略一:没有好模式就没有反击的可能

天能的反击战需要一个好的模式,什么是模式?怎样才能建立好的模式?模式就是可复制的战术,面对竞争者遍地开花的营销战,天能需要一个体系化、模式化的战术,向对手发起全面围剿。

怎样建立好的模式?核心就是建立良好的客户粘性,成功捍卫天能的?#25918;?#20215;值。

战略二:没有好名字就没有模式的推广

面对模式的推广,我们需要一个响亮的名字,吹响征战的号角,推进战争的步伐。面对反击战,首先要分析战争的由来、走势与目的。这是一场自卫反击战,发源于竞争者的全面进攻。面对着日趋白日化的战事,我们需要逐层推行,全面反击。

通过解读我们总结出战区的五大特点:第一,老百姓拥护,修车师傅拥护,消费者拥护。第二,有很好的群众基础和很好的口碑基础,将高端的?#25918;?#35785;求形成巨大的口碑。第三,对手会在这里遭遇到全面的?#25918;?#38459;隔。第?#27169;?#24191;告宣传到位并深入人?#27169;?#21516;时广告宣传从规模到创意都要压倒对手。第五,有文艺宣传队和战斗军队的双轨组织,有文艺宣传和销售精英共同建立和维护客情,因此我们的模式就?#23567;?#35299;放区模式”。

战略三:没有好落实就没有模式的成功

解放区模式的核心就是36个字?#21512;?#20851;元素到位,联欢推广到位,广告密集到位,样板市场到位,军民团结到位,将士热情到位。在相关元素上,需要全面覆盖到位,包括服装、道具、物料、人物称呼等。在联欢推广上,需要各层级配合,落实活动方案,连接起终端商、修理师傅与消费者,实现联欢推广工作到位。在广告投放上,密集化宣传,反攻对手,抢占民心。在样板市场上,要充分做好示范作用,将工作?#34892;?#33853;实,为全面铺开模式奠定基础。在军民团结上,加强各层级间的情感枢纽,将情?#24615;?#26681;民?#27169;?#21161;力各项工作的开展。在将士热情上,要加强思想教育,各层级统一思想,保障各项工作落实,全面提高人民热情。

解放区模式要进行几个层级的联合执行:广告宣传的执行、政策灵活的执行、军民同乐的执行。加强各层级的洗脑教育,逐层执行推进;加强广告宣传的执行,终端广告全面到位;灵活的执行政策,因地制宜地推广;加强情感枢纽,实现共赢。为做好模式执行的保障工作,天能营销管理?#34892;?#21644;市场部联合进行解放区模式的管理。?#30001;?#36848;工作的执行建立考核制度,进行奖惩。最重要的是建立解放区模式并进行快速复制。用先进实战的方式管理团队、代理商、维修部、车行和顾客,最终增加客户粘性。

战略?#27169;?#27809;有好教育就没有模式的?#20013;?br>
怎样实现模式的可?#20013;?#21270;?#23458;?#36807;董事会的批准,由营销?#34892;?#36827;行解放区模式的宣讲。只有通过?#20013;?#32780;深入的宣讲,才能将模式的执行贯彻到位,并实现更大范围的复制执行。对于解放区营销模式的全国宣讲,首先要做到董事会支持,师出有名才能保障宣讲执行力。其次要做到营销?#34892;?#35748;可,只有营销?#34892;?#35748;可的教育模式,才有推广的意义。再次,教育模式要获得市场部和大区理解,有认同才有教育的意义,从而保障模式的贯彻执行。最后,教育也是一?#20013;?#23548;与激励,激发代理商的热情,调动顾客的?#25918;?#24773;?#23567;?br>


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