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从总监至CEO谁能置身“数据变革”之外?

《V-MARKETING成功营销》 2016年8月3日 作者:康迪

文章关键词: 营销   数据  
     在营销界,大数据已经喊了许多年,但是更多变化是在广告投放层面;但从今年的种种迹象来看,“大象级”的传统企业,开始真正启动打通内外的大数据变革——尽管相较于电商等互联网化的“轻企业?#20445;?#33050;步还很沉重。

部分前瞻的营销数据服务公司,已经通过敏锐的触角,发?#33267;?#36825;种趋势。十年历史的数据“老企业”AdMaster(精硕科?#36857;?月1日召开了数据枢纽高峰论坛。在《成功营销》的采访中,AdMaster创始人首席执行官闫曌(Vincent Yan)以十年的经验,谈了他所观察到的2016年企业数据改革的几个重要变化:

一、经济衰退期是大数据服务业的上升期。行业新的上升周期自2015年起开始。

经济增速放缓对企业是压力也是创新的原动力。闫曌表示,从AdMaster自身发展经验来看,2009年至2013年期间,全球企业遭遇了两次金融危机,反而是AdMaster这样的大数据创新公司的爆发式发展良机。2015年开?#36857;珹dMaster又感受到了这种势头。

与?#36865;?#26102;,中国人口红利逐渐丧失,使得企业在销售层面,粗犷式的新客户导向转变为精细化的老客户价值发掘;再次,互联网技术催化各行业枝繁叶茂的发展,?#25918;?#27491;在面对越来越看不懂的消费者。这三点加起来,让协助企业做精细化营销、创新营销的大数据技术服务公司有了更多市场。

二、数据已经上升为“CEO”层级。

用大数据改造企业的观念,如何从实操人员——媒介、营销总监级的战术层面,上升为企业头脑——CEO级的战略层面?

程序化购买、广告数据监测是最先发展起来的大数据服务。它针对企业的广告投放需求,完成广告投放的精准化,提高广告的ROI。

而现在,企业需要完成的,不仅仅是广告投放、营销预算的ROI提升,企业自身效?#25910;?#21512;?#36130;?#22312;眉睫。面对新兴的渠道、供应链、传播形式、消费者……从“新”中诞生而来的互联网“轻”公司,面对如何高效切分市场蛋糕的压力;而传统“老”公司,也面对着新形势下的企业整体效率考验。

在这种情形下,用“大数据”提升企业整体效率的需求已经逐渐显现。现有的技术发展——地理位置数据收集、CRM系统、ERP系统等也开始有效支持企?#30340;?#37096;数据流的打通。

经历过去9年,闫曌对这种变化感受很真?#23567;?#22240;为AdMaster一路走来,从第三方数字广告效果审计师角色,演升为?#25918;?#32972;后的军师、数据资产管家;目前,已经华丽升级为数字营销生态圈的“数据枢纽”。这是企业需求的自然变化,?#36739;?#23601;是:提供给企业包括营销、销售、服务、CRM等相关领域的一站式数据服务,最终帮助企业打破内部壁垒,并有能力连接外部数据,完成企业部门架构间的协同发展?#25237;?#22806;的营销和销售整合策略。

三、“数据枢纽”型服务公司最终成为企业主重要合作伙伴。

“数据枢纽”是闫曌为AdMaster未来发展所提出的?#36739;潁?#20063;是他所看到的大数据服务公司的发展?#36739;頡?br>
简单地说,AdMaster正是希望通过程序化的数据分析、管理应用,成为一个“桥梁?#20445;?#24110;助?#25918;迫?#36830;接、整合、管理和激活营销相关的各种各样的数据,让?#25918;?#33021;够及时准确地了解市场、了解用户。

闫曌表示,经过一年的?#40644;?#21644;创新,AdMaster“数据枢纽”战略已经取得了显著成效:在数据流通方面,可以为?#25918;?#25171;造?#25918;?#31532;一方数据管理体系,同时帮助?#25918;剖迪值?#19968;方数据与行?#30340;?#20027;流数据提供方的数据连接;在数据融合方面,可以以高精准和高覆盖为核心评?#20048;?#26631;的多终端,“同一用户”ID识别技术已经落地,?#36842;至?#22522;于“同一用户”的多媒介和终端行为数据的融合;另外,基于?#25918;?#31532;一方数据管理平台,AdMaster已经?#36842;至税?#25324;腾讯、百度、微博、微信和CRM等多渠道数据对接和激活,?#36842;?#30446;标受众的精准沟通;同时,通过SmartServing PDB技术助力?#25918;剖迪止?#27169;化“以人为?#23613;?#30340;营销?#24247;摹?br>



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《V-MARKETING成功营销》
《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊,面向全国发行。《成功营销》?#21448;?#30340;宗?#36857;?#30740;究企业成败经验,解析企业盈利模式,分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路,探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段。《成功营销》?#21448;?#30340;理念:专业性、实用性、权威性、系统性、国?#24066;?……
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