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恐怖:他竟被人肢解成一块块面目全非……

博锐管理在线 2019年5月28日 作者:沈坤

    

?#28304;?003年开始由文学写作转为营销写作,并频频在各种财经媒体发布带有叛逆特性的创新观点文章,由此,沈坤这个名字,也被很多人冠上了各种各样的?#29616;?p 0="" .="ql-align-justify" microsoft="" cursor:="" box-sizing:="" margin:="" 1em="" padding:="" counter-reset:="" list-1="" list-2="" list-3="" list-4="" list-5="" list-6="" list-7="" list-8="" list-9="" text-align:="" font-size:="" white-space:="" background-color:="" style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: Tahoma, "Microsoft Yahei", Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">

小时候有人告诉我,购买毛料西装,要选择衣服内有三个毛线球的“纯羊毛”标志,否则你可能花了毛?#31995;?#38065;,买到的却是化纤混纺布?#31995;?#35199;装;后来当我发现,消费者在选择一款新商品的时候,总喜欢在产品身上寻找各种可以信赖此产品优于其它产品的证据。


由此,我开始在各种各样产品身上,为消费者提供“此产品优于其它产品”的证据,这就是“防电墙”、“纯鲜卤”、“原鲜酿”、“新麦醇”、“高寒植”、“智谱光”、“纯真乳”、“全鲜链”等区隔概念诞生的原因,而且大部分产生了应有的作用。


于是,了解?#19994;?#20225;业客户和营销界同行,便认为我沈坤比较擅长做这种“优质产?#20998;?#25454;类”的产?#20998;?#37327;类别的区隔设计,为此很多人专门让我为他们的产品设计这样的概念,这种?#29616;?#30528;实让我意外,又哭笑不得。

从2004年—2009年的五年间,我因为接连策划了几个改变品牌名称或产品?#38450;?#30340;营销案例,如“全真教”英语学习机、“锦衣卫”高级衣架、“亚瑟王”智能防爆锁、“琥珀金”茶等,就引发人们对品牌名称的重新思考,不少人甚至以为,我沈坤在创意品牌名称上有独到之处。


2010年某月,就有一家茶叶企业专程到深圳找我,目的很明显,就是想让我帮他们的产品创意一个类似于“琥珀金”茶那样的品牌名称。其实,琥珀金茶这个名称我自己并不满意,因为,这个名称依然是从产品角度出发而非消费者出发的思考。


各种各样的?#29616;?#36824;在继续。当我用事件营销引爆了电子锁业和黑茶行业,同时也向不少企业客户介绍?#19994;?#20960;个低成本?#24230;?#30340;营销策划项目,方案中很多事件营销的创意引发了他们的强烈兴趣,然后悲剧诞生了!他们固执地以为,我沈坤在事件营销上有独到的一面,然后就要我只做事件营销策划。


2007年—2011年的四年间,我帮助服务的企业进行销售团队?#30446;?#36895;特训,我自己编辑培训资料,其中有“个人介绍话术”、“企业介绍话术”、“产品介绍话术”、“竞品介绍话术”、“政策介绍话术”、“打破僵?#21482;?#26415;”、“快速成就话术”等。


我培训销售人员根本不讲课,而是将亲自编辑好的各种话术资料让销售人员死记硬?#22330;?#31532;一步自己背,第二步两人读秒?#22330;?#31532;三步大家围观着背,第四步在企业?#20064;?#21644;营销老总面前实战应用性?#23454;謀场?#26080;论他是不是做过销售,只要过了这四关,他就能具备三年以?#31995;?#38144;售经验能力!


于是,又有不少企业客户和同行,认为我在销售话术和培训上有独到一面,经过大?#19994;目?#30865;相传,引来了“大自然地板”、“欧神诺陶瓷”、“国窖1573”和?#21543;交?#22320;毯”、“成山集团”等众多有这?#26234;?#28872;需求的培训客户。


随着?#19994;?#27178;向思维创新体系的成熟,我在营销创新方面或者说我在营销创意方面有?#36865;环擅?#36827;的能力,尤其是连续十?#22797;?#22312;几百人面前,当众表演各种稀奇古怪的商业创意是怎么用无厘头甚至是毫无章法的反逻辑方式诞生。于是,我就被人认为,沈坤是个创意高手。


最近几年,我在帮助企业客户做策划的同时,我又开始思考如何将一个品牌的故事编辑得令人感动,从而影响到消费者对品牌的情感?#29616;?#21516;时也运用这种类似于品牌故事的方式来帮助企业撰写品牌软文,?#26377;?#27491;伊更美品牌故事开始,陆续诞生?#32034;?#22992;品牌故事、生命充电器故事、胜筹解酒奶和闯汉悍?#28966;?#20107;。


于是,不少人读到这些故事软文后,便认为我沈坤在品牌故事的塑造上和软文的写作上有较高造诣,这就又引来了不少企业客户指明就要我编纂品牌故事或撰写软文,我在他们眼里,就成了一个文案写?#27490;?#21704;!


我曾给很多企业客户和营销人讲述,同时也以自己的策划案例佐证,现在的营销必须要精准锁定核心的消费人群,然后全方位地去取悦他们,并创造了“键客——电脑工作者市场”、“闯汉——创业者市场”、“酷界——学生市场”和"睿族——人类精英阶层”等创新品?#21697;?#26696;。


于是,不少人开始用逻辑思维和传统营销理论来套?#19994;?#20570;法,他们认为,沈?#40092;?#22312;市场细分方面有一套,比较擅长。就此,我沈坤又成为某些人心智?#29616;?#20013;,一个对细分市场有独特能力的策划专家,哈哈,我被大卸八块,自己都?#20063;?#21040;自己了!


无论是盲人摸象也好,错误理解也罢,反正我沈坤已经被各种各样的?#29616;?#20999;割得支离破碎了。有时候自己想想也很好笑,人的思维就是这么奇怪,他们会被自己几十年积累下来的逻辑经验所固化,?#25991;?#24819;尽方法?#36130;?#35299;不了他们的传统?#29616;?p 0="" .="ql-align-justify" microsoft="" cursor:="" box-sizing:="" margin:="" 1em="" padding:="" counter-reset:="" list-1="" list-2="" list-3="" list-4="" list-5="" list-6="" list-7="" list-8="" list-9="" text-align:="" font-size:="" white-space:="" background-color:="" style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: Tahoma, "Microsoft Yahei", Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">现在大家知道,为什么我如此不遗余力地推广横向思维?#31246;桑?#22240;为只有横向思维,才能把人类这种先天性的思维痼疾给彻底清除了,否则,什?#21019;?#26032;都别想,因为我们的逻辑思维先天性缺乏创新功能。


就连我沈坤,这个在中国营销界走孤独的创新路的独行侠,也能被人肢解得支离破碎。还在?#20063;?#22312;意,无论你说我什么,把?#29616;?#25104;什么,?#19968;?#27784;坤,?#19968;?#32487;续在横向思维创新道路上默默前行,虽然我做营销策划,爱情生活都与你们不同,但?#19968;?#26159;与大家生活在同一个世界。


  我想起葵花宝典,说是练这个武功的人必须先自宫,其实学横向思维倒真?#22218;?#25226;大脑里的全部逻辑给清理掉,否则,反逻辑的横向思维会让你难以接受,甚至为自己从此开始无知无畏的无厘头思考方式而悲伤, 就像我,被人切割得支离破碎,只能写个文章自嘲一下哈哈!


 沈坤写于2019年5月12日深圳寓所




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆?#28304;?#26032;营销突围怪思路,?#39029;穌行?#29467;怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
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