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营销经理人销售信心倍增计划

 

《营销经理人销售信心倍增计划》课程大纲

前言:
没有销售=没有收入=没有生意
人人需要销售力!
第一篇 赢在销售
单元一、销售中的心理学
思考:突破困境,?#30053;?#20154;为!
第一讲、销售工作是我们获得个人成功的最佳途径。
第二讲、成功靠的是态度,还是能力
第三讲、“自我概念”业绩的驱动力
第四讲、成功销售的主要?#20064;?
第五讲、挖掘自身的最大潜能
第六讲、热爱营销工作
案例:您也可以成为销售冠军
总结:“成功的关键”永远做非常需要做的事,而不必等待别人来要求你才去做!
单元二、营销环境分析
思考:知己知彼,百战百胜!
第一讲、环境状况与趋势分析
第二讲、独有竞争力分析
第三讲、市场定位
第四讲、我们可以采取的竞争策略
第五讲、提高能量回报水平
第六讲、对境况进行分析
演练:“SWOT”战略计划让销售更简单!
总结:只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案!
单元三、认清销售本质
思考:我们所服务的顾客,才是真正的顾客!
第一讲、顾客购买的主要?#20064;?
第二讲、“倾听”销售成功的关键!
第三讲、建立长期关系的重要性
第四讲、多次拜?#20204;?#29992;“里程碑”法
第五讲、如何创造双赢?
第六讲、销售需要信誉(品牌的力量)
案例:销售拜访?#20013;?#25913;善带来的惊人结果!
总结:创意每一个销售步骤,让您?#30446;突?#24863;动!
第二篇 销售经理人自我价值实现
单元四、优秀员工应有的信念
思考:人为什么要工作?
第一讲、为了实现自我价值而工作
第二讲、满怀热情地投入工作
第四讲、成为企业?#19981;?#30340;人才
第五讲、你绝对能成为优秀者
第六讲、困难与挑战造就优秀
案例:像职场精英一样思考!
单元五、打造优秀团队带头人
思考:严以律己,宽?#28304;?#20154;!
第一讲、成功路上的绊脚石-依赖
第二讲、做到比知道更重要
第三讲、对工作负责就是对自己负责
第四讲、坚定信念,创造不可替代性
第五讲、坚强的意志力培养完美的自制力
第六讲、成为主管眼中最?#35757;?#24038;右手
案例:谁负责,谁做主!
单元六、塑造职业化阳光心态
思考:态度决定高度!
第一讲、保持积极的心态,工作更愉快
第二讲、在工作中发牢骚不会让情况变好
第三讲、养成敬业的工作习惯
第四讲、付出终被看见,开启良性循环
第五讲、忠诚是最受青睐的形象
第六讲、当个少说多做的实践者
案例:发现工资以外的工作收获!
单元七、自律造就卓越
第一讲、提高工作效率就是自律
第二讲、以高度自律维持强烈的进取心
第三讲、尊重团队精神也是一种自律
第四讲、不要成为借口的奴隶
第五讲、细节决定工作?#27809;?#30340;关键
第六讲、做别人做不到的事
案例:自律让您从优秀到卓越!
总结:学会感恩,承担责任,引爆员工激情!

《营销经理人销售信心倍增计划》培训目标

1、建立营销经理人正确的营销信念,突破困境,创造绩效!
2、有效运用竞争力分析,采取优势竞争策略,提供切实可行的销售方案!
3、培养优秀营销经理人应有的信念,实现自我价值,满怀热情的投入工作!
4、坚定信念,对工作负责,创造不可替代性,成为主管眼中最?#35757;?#24038;右手!
5、保持积极的心态,当个少说多做的实践者,养成敬业的工作习惯!
6、尊重团队精神也是一种自律!做别人做不到的事情,学会感恩,承担责任!

《营销经理人销售信心倍增计划》培训对象

营销经理人

培训师介绍

萧骏华

萧骏华
美国ICQAC国?#25163;?#19994;培训师协会高级讲师
中国注册经理人高级培训师
实战型企业管理专家
台湾金融投资与风险管理专家
美商大都会投资型产品专任讲师
银行网点辅导专家
CFP国际金融理财师
中华传统文化研究员
持有执业证照:台湾投资型产?#20998;?#19994;证照、台湾信托业执业证照

曾任:国泰金控集团培训部经理;美商大都会人寿保险公司高级经理;台湾富山地产公司副总经理;中国平?#24067;?#22242;海外高级顾问?#27426;?#33694;(台资)金字塔公司副总经理;宝盛证券公司副总经理及长荣投资顾问公司总经理等职
从事企业管理、咨询、培训工作长达30年,其中10年以上的海外企业集团?#21491;?#32463;验。在常年企业管理中积累了丰富的中西方先进企业管理经验。
萧老师在销售及管理岗位上实践经验丰富。曾以18个月的时间内将一支销售团队在业绩责任额已经提升了250%的情况下,依然每月业绩以30%以上增涨。在这?#24576;?#21151;基础上该团队至今已超过去15年依然在业界保持着顶尖销售团队的称号。萧老师为此团队成功培养了超过20人以上成功经理人,并享有?#23433;?#20048;”与“师者”的美誉。在另一家外资公司当任职业经理人期间曾以一年内帮助企业实现从无到有的高效团队建设,并打造成为该企业人均生产力最高的团队。
萧老师授课风格风趣幽默,且又不失课程深度及实用性。他的课程内容充分体现其多年来研究中国传统文化的精髓与其丰富的企业管理经验的完美结合,让学员不仅能从中提升个人修养且能领悟中西企业管理精华,并掌握多个有效的管理工具。其所辅导过的企业都给予了他很高的评价,课程满意度在90%以上。他在学员心中不仅是一位实战经验非常丰富的管理学专家,同时是一位受学员所爱戴长者。
服务过?#30446;突?#26377;:台湾:全国工业总会、中国生产力中心、?#27809;?#24037;业会、云林工业会、新竹科学园区公会、金属工业发展中心、台中县社会局、青创会、台中市企经会、南华大学、台中高级农校、国泰金控集团 ;宝盛证券公司、金宝盛?#24179;?#29664;宝公司、宝盛投?#24605;?#22242;;富山房地产建设开发公司、连警企业集团、禾农企业公司、万福企业公司、双瀚企业有限公司;美商大都会人寿、美商纽约人寿、众元投资顾问公司、美商安利公司、中华电信、?#21512;?#20844;司、瀚宇彩晶、乾坤科技、旭德科技、瑞昱半导体、信孚产业、汇芳鞋业、萱华工业、爱地雅工业、?#24418;?#23478;具、宏全金属、绿点高新、大荣货运等企业、美律实业公司、兴霖食品公司、般若科技公司、伟全企业公司、筌诚机械公司、三提企业公司。。。
大陆:中国(南宁)平安保险、中国人寿、中国(青?#28023;?#22826;平洋保险公司、新华人寿保险公司、信诚人寿保险公司、南宁衣香廊企业、国海证券(深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州)、中国农业银?#24515;?#23425;支行、武汉嘉龙、东莞(台资)金字塔、广西大学、广西电业集团龙胜水利公司、深圳太太药业、河源立国制药、立白集团、广西中烟工业、广西南方电网(南宁、崇左、桂林)供电公司、广西浩天电力、天津顶新集团(康师傅)、北海强盛集团和?#37319;?#28207;百货、东亚糖业集团、广西北?#23458;?#38134;行、广东农村信用联社(肇庆、湛江)、农村合作银行(百色)、农村信用联社(南宁、兴业、柳城、宁明、钦州、玉林)、深圳荣格科技集团、?#24189;?#30465;电力勘察设计院(两期)、江苏?#35828;紜?#24037;商银行茂名分行、建设银行江门分行、工商银行广西分行营业部、工商银行长春分行(基金项目)、中国银行四川分行、招商银行?#26412;?#20998;行、招商证券?#26412;?#20998;公司、中国银行江苏分行、建设银行山西分行、?#24515;?#24314;设集团、建设银行湖北分行。。。。。。
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《营销经理人销售信心倍增计划》所属分类
《营销经理人销售信心倍增计划》关键词
营销经理人销售信心倍增计划、人力资源、
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学分奖励活动
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    · 老?#31361;?#20877;次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老?#31361;?#20171;绍新?#31361;?#21442;加公开课或内训课,老?#31361;?#23558;可额外奖励0.5 倍学分;
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