当前位置:培训?#26723;?/a> 》 岗位技能培训市场营销 》李锋:会议营销与招商会议 (课程编号:100146649)

会议营销与招商会议

 

《会议营销与招商会议》课程大纲

1 →认识会议营销
会议营销的特点、优势和魅力
什么产品适合做会议营销
会议营销的本质和关键
2 →会议营销的准备
如何设计?#24418;?#24341;力的会议主题
如何收集顾客信息
如何进行档案整理和筛选
如何预热会议前的气氛
如何进行电话邀约
如何进行陌生拜访邀约
3 →会议现场的组织
如何选择和布置会场
如何迎宾和接待
如何结合产品设计会议流程
如何调节会议进行中的气氛
如何选择会议音乐
如何设?#21697;?#35328;内容(领导、专家、顾客)
4 →会议现场促销36计
如何趁热打铁促成销售
如何欲擒故纵促成销售
如何调虎离山促成销售
如何反客为主促成销售
如何声东击西促成销售
5 →会后服务技巧
如何进行电话回访
如何进行二次邀约
如何维护客户关系
如何处理顾客异议
如何处理顾客投诉
6 →会议营销团队建设
如何组建会议营销精英团队
如何打造狼性销售文化
如何提升团队执行力
如何营造团队氛围
如何建立销售团队管理制度
7 →招商会议四步成功秘笈
第一步?#20309;从?#32504;缪-招商运筹
第二步?#20309;?#25166;稳打—细节筹备
第三步:环环相扣-精耕细作
第四步?#21495;?#21512;促进-服务履约

《会议营销与招商会议》培训目标

通过培训,掌握会议营销的各项流程及操作技巧。学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式;掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧,从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。

《会议营销与招商会议》培训对象

会议营销企业企划人员、销售人员、管理人员等

培训师介绍

李锋

李锋

高级营销师
银行金融业资深讲师
管理心理学资深讲师
浙江大学总裁班特邀讲师
西?#27493;?#22823;管理学院高级讲师
海尔大学中层领导力特聘讲师
陕西人民广播电台节目顾问  

【讲师职业背景】
交通大学MBA
曾任:?#26032;?#31185;技集团西北大区营销副总、现任:TCL陕甘宁大区管理顾问、陕西天驹投资集团管理顾问、陕西舍得酒销售公司管理顾问、城市人?#26131;?#39280;集团西区管理顾问、西?#27493;?#36890;大学高级讲师、海尔大学领导力特聘讲师

讲师优势:?#32422;?#26412;身做商贸公司,代理白酒、澳洲红酒、西班牙橄榄油,对快消相当熟悉。主要集中在:酒水、服装、百货
【心理学证书】  国家二级心理咨询师、萨提亚三阶段证书

【授课特点】
李老师授课时用激情感染学员,善于运用大量?#23548;?#26696;例进行解析,把抽象的知识移植?#28210;校?#30041;给学员生动鲜活的记忆。长期的培训经验使?#28210;?#28176;形成:“知识介绍 + 典型案例分析 + 分组讨论指导+ 互动型技巧训练+行动建议”的自身授课特点!

目前李锋老师研究的管理心理学及“营业网点阵地营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响,被称为培训行业的“小李飞刀?#20445;?


?#26087;贸?#39046;域】
管理心理学
营业网点服务营销体系建立

核心课程

李锋——通用销售实战类课程
1、《大客户营销实战》2、《金牌店长》
3、《高端客户营销心理学与沟通技巧》
4、《如何有效地处理客户异议、投诉技巧》
5、《如何激发顾客购买冲动——终端促销策划与执行》6、《锻造超级店员-终端实战销售策略》7、《打造高绩效管理团队》
8、《打造顶尖销售人员》
9、《店面管理实务》
10、《会议营销与招商会议》
11、《电话营销的专业化流程和销售技巧》

经销商系列:
1、《经销商久赢真经--向分销要效益》(经销商大会培训课程)
2、《经销商开发与管理》、
3、《新产品成功推广策略》
4、《渠道下沉战法》
5、《分渠道、分品牌的管理与操作》
6、《销售终端管理》
7、《商超、大卖场业务运作》
8、《如何制定和执行年度销售计划》

【部分服务客户】
快销品及服装连锁:
茅台酒陕西片区、西凤酒、舍得酒陕西片区、水井坊陕西片区、军人服务社、陕西天驹投资集团、成城裕朗、涟漪纯净水、太太乐、红星软香酥、安琪食品、鄂尔多斯、?#35762;?#39640;、李宁、ODBO、ESPRIT、华伦天奴、报喜鸟、与狼共舞、爱登堡、劲霸、花花公子、台湾ABC童装、爱步?#34892;?#38597;戈尔服饰、红枫庭服饰、新旺族服饰、佐罗世家、爱慕内衣、CK内衣、wolf内衣、美思内衣、希柏?#31216;?#20855;、双龙皮具、歌菲乔、迪卡罗等

银行金融业:
工商银行(陕西各支行)、建设银行(陕西各支行)、交通银行(西安)、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银?#24418;?#23433;分行、厦门中国银行、?#25910;?#20648;蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银?#24418;?#23433;分行、中信银行信用卡?#34892;摹?#25307;商银?#24418;?#23433;分行、招商银?#24418;?#23433;信用卡?#34892;摹?#27665;生银?#24418;?#23433;信用卡?#34892;摹?#23665;西证劵、河北证劵、光大证劵、开源证劵、中航证劵、东吴证劵、中信证劵、国泰君安证劵、湘财证劵、平安保险、新华保险、中国人寿、合众人寿、泰?#31561;?#23551;、建设银行、招商银行。
通信及房地产:
陕西电信内训师巡培、四川移动营业厅管理巡培、西安联通、商洛联通、安康联通、咸阳联通、延安联通、宝鸡联通、宝鸡移动、成?#23478;?#21160;、宜宾移动、巴中移动、南充移动、泸州移动、资阳移动、德阳移动、绵阳移动、自贡移动、遂宁移动、广元移动、广安移动、中建地产、紫薇地产、恒大地产、龙湖地产、中海地产、金地地产、华汉地产、郅辉地产、天?#23454;?#20135;、三江地产、中天建设、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置业、成都蓝光置业、原点新城、城市人家。
其他:
国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。


服务过?#30446;?#25143;有:

快销品及服装连锁:
茅台酒陕西片区、西凤酒、舍得酒陕西片区、水井坊陕西片区、军人服务社、陕西天驹投资集团、成城裕朗、涟漪纯净水、太太乐、红星软香酥、安琪食品、鄂尔多斯、?#35762;?#39640;、李宁、ODBO、ESPRIT、华伦天奴、报喜鸟、与狼共舞、爱登堡、劲霸、花花公子、台湾ABC童装、爱步?#34892;?#38597;戈尔服饰、红枫庭服饰、新旺族服饰、佐罗世家、爱慕内衣、CK内衣、wolf内衣、美思内衣、希柏?#31216;?#20855;、双龙皮具、歌菲乔、迪卡罗等

银行金融业:
工商银行(陕西各支行)、建设银行(陕西各支行)、交通银行(西安)、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银?#24418;?#23433;分行、厦门中国银行、?#25910;?#20648;蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银?#24418;?#23433;分行、中信银行信用卡?#34892;摹?#25307;商银?#24418;?#23433;分行、招商银?#24418;?#23433;信用卡?#34892;摹?#27665;生银?#24418;?#23433;信用卡?#34892;摹?#23665;西证劵、河北证劵、光大证劵、开源证劵、中航证劵、东吴证劵、中信证劵、国泰君安证劵、湘财证劵、平安保险、新华保险、中国人寿、合众人寿、泰?#31561;?#23551;、建设银行、招商银行。
通信及房地产:
陕西电信内训师巡培、四川移动营业厅管理巡培、西安联通、商洛联通、安康联通、咸阳联通、延安联通、宝鸡联通、宝鸡移动、成?#23478;?#21160;、宜宾移动、巴中移动、南充移动、泸州移动、资阳移动、德阳移动、绵阳移动、自贡移动、遂宁移动、广元移动、广安移动、中建地产、紫薇地产、恒大地产、龙湖地产、中海地产、金地地产、华汉地产、郅辉地产、天?#23454;?#20135;、三江地产、中天建设、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置业、成都蓝光置业、原点新城、城市人家。
其他:
国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。


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《会议营销与招商会议》关键词
会议营销、招商会议、市场营销、
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