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打造高绩效销售团队

 

《打造高绩效销售团队》课程大纲

——通过本课程,您能学到什么?
……………………………………………………………………………………………………
第一部份:世界上最有战斗力、最?#24515;?#32858;力、最有学习力、存活最长久的四大组织的共性
第二部份:一、什么是团队?
二、“团队”与“群体”的区分
三、团队的三要素
1、团队的自主性
A、自主性的内涵
B、自主性的重要性
C、如何培养团队的自主性
2、团队的思考性
A、要善用思考?#36234;?#20915;问题
B、思考的关键在于发现并改善缺点
C、如何培养团队的思考性
3、团队的协作性
A、要重视内部?#31361;?#26381;务
B、团队协作性的培养
C、如何构建团队的协作性
四、培养团队意识的步骤
1、责?#25105;?#35782;和荣誉意识的培养
2、不设个人奖、只设团队奖
3、假设目标、假想敌
4、对公司制度心生敬畏(主管要承担连带责任)
5、检查与监督
五、团队的信仰:打造一流的销售团队
目的:帮助别人,提升自己
不单以追求业绩为目标,更要有信仰
伟大的管理思想才能造就伟大的团队。
第三部份:企业文化
一、企业文化的分层
1、一般文化
2、核心文化
企业文化细分:每个部门?#21152;?#35774;立部门独立核心文化。
团队文化
四、团队文化的建设
1、推广、推崇,人人参与
2、要有团队的故事(向上、积极)
3、增加凝聚力
4、庆典文化
5、反省文化——防?#26500;?#20698;。
五、文化落地方式
1、提炼主题句
2、?#25925;?#38416;述(如:成功是一种最佳状态)
3、教育培训
4、建立制度
5、抓典型
6、重复、重复、再重复
第四部份:如何打造销售铁军
四个步骤
观念导入
专业植入
行为切入
习惯渗入
具体分步(9个步骤)
三、销售团队管理者应具备的性格特征
1、狠→强势与血性(狼性文化)忌太软
2、沉稳→情商与自我态度控制
3、坚毅→逆商(面对逆境,超越逆境的能力)
四、团队管理的五大能力
1、思维能力
2、学习能力
3、人际能力
4、管理能力
5、专?#30340;?#21147;

五、管理者的五大角色
1、队长——调动组织资源服务员
2、拉拉队——激发他人动机教练员
3、?#38376;小?#21450;时评价反馈
4、替补——担任替补角色
5、教练——帮助成员改善
六、销售管理的?#29616;?
1、管理出业绩,管理是根源
2、管理的根源就是管人的心智
3、最好的管理者不是善于解决问题的高人,而是不让问题发生的人
七、团队的激励与沟通
1、为荣誉而战→荣誉感
2、团队激励的基本步骤
3、团队激励的方法
看电视剧《康熙王朝》片段——激励小组演练:3分钟激励你的下属
八、销售团队应具备的几种特性
1、强烈的目标意识
2、热情,是一种感染力。
3、永不言弃的精神
4、没有任何借口
5、热爱挑战、永不服输
6、善于自我激励,懂得情绪控制
7、欣赏与爱
九、?#21028;?#38144;售员的19个好习惯
第五部份:主题:每日晨会
一、晨会的目的
二、晨会的效果
三、晨会的形式
四、晨会主持流程(晨会15-20分钟)

《打造高绩效销售团队》培训目标

——通过学习本课程,您可以实现以下转变
……………………………………………………………………………………………………
个人收获:课程由浅入深的方式,运用丰富的案例来帮助学员照镜子和清晰自己的团队现状及管理问题,帮助参加者从心态、素质方面实现自我突破、自我超越,提升自信心及执行力,培养团队意识、熟悉团队建设步骤,提高管理技能等。

企业收获:通过学习让每个学员对目前自己的工作状态有清晰的?#29616;?#25913;善不足,发挥所长。在思想观念和工作态度与企业保持一致,高效完成任务。从而建立相互的信任关?#25285;由?#23545;责任、?#20449;?#30340;感悟,看到团队的力量,学习系统地而非片面地思考问题,锻炼员工对工作、对企业责任感、荣誉感!在日常工作中变为行为习惯,并?#30001;?#21644;作用于企业的发展中,优化企业团队,更深刻地提高团队意识,使团队的力量最大化,促使企业获得最高利润。

《打造高绩效销售团队》培训对象

企业中高层人员

培训师介绍

程顺雷

程顺雷
国?#26131;?#20876;高级企业培训师
实战型销售管理及培训专家
中国坐镇式企业管理开创者
深圳培训师协会会员

培训经验:
丰富培训行业经验,擅长销售团队训练、管理技能课程?#30446;?#21457;和讲授,尤其是对管理实战有独到的见解和丰富的经验。

授课风格:
轻松活泼,幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来?#30001;?#23545;课题的认识和理解,并能充分调动学员的情绪。 在授课的过程中注意解决学员实际工作中所遇到的问题,给予实用的方法。

服务过的部分企业或单位:
鸿基集团、?#27493;?#36798;实业有限公司、富临电梯集团、紫藤罗服饰有限公司、赛博宇华电子科?#21152;?#38480;公司、武商集团、柏林实业有限公司、华悦国?#24335;?#36523;俱乐部等。

公开课或诊断式内训课程:
?#29420;?#24615;销售团队打造》
《销售思想与激励培训》
《如何成为?#21028;?#31649;理者》
《超级执行力》
《职业化思想塑造》
?#31361;?#32508;合评价:
……………………………………………………………………………………………………
程老师的课程,内容贴近实际,语言风趣幽默,深入浅出,培训方式灵活多变,从学员的角度进行启发和思考,有效的将所学运用到实际工作中去。能帮助学员快速提高能力,能帮助企业快速提升市场竞争力。
服务过?#30446;突?#26377;:鸿基集团、?#27493;?#36798;实业有限公司、富临电梯集团、紫藤罗服饰有限公司、赛博宇华电子科?#21152;?#38480;公司、武商集团、柏林实业有限公司、华悦国?#24335;?#36523;俱乐部等。
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打造高绩效销售团队、激励管理、激励下属、通用管理、
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