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供应商开发选择评估与管理

 

《供应商开发选择评估与管理》课程大纲

第一部分 采购供应市场分析——知己知彼

A.采购供应定位管理供应商的战略思维
1. 采购供应料分级定位模型
2.需求到位实操流程
3. 采购3维定位
4. PIP获利影响潜力:为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标
5. 采购品项定位战略思维
B.供应商管理定位分析
1. 常规象限的特征-标准低值+少管理
2. 杠杆象限的特征-议价强硬+少管理
3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得
4. 关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利
5. 运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较
6. SPM1- 4级vs. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较
7. 采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较
8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官?#25351;?#22914;何编组?
C. 供应商对企业的配合分析
1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2
2. 供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>
3. 供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价
4. 最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>

第二部分: 供应商开发,选择与评估

一.选择合适供应商的市场背景

二.供应商的现状与市场结构特性的关系

三.现代市场促使采购角色的转变

?#27169;?#37319;购战略管理革新做法
* 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
* 同步JIT与VMI并行的区别
* 推行VMI陷阱的防范
* 采购链责任交?#35825;?#20041;
* 采购主管最重要该关心的2件要事
* 采购6大信息ERP终极目标

五.供应商选择,评估步骤及方法
*采购策略,对供应商的开发选择策略
* 供应商评价框架
* 供应商评价标准
* 积极性评价模型
* 供应商的识别, 筛选与调查
* 设定权重与评定等级
* 供应商财务状况评价
* 对候选供应商进行SWOT分析
* 供应商分类
* 记录供应商的信息

六.寻找合适供应商的渠道-采购开发

七.世界著名跨国公司供应商评估标准?#36947;?

第三部分:供应商管理

一. 如何优化管理供应商
1.先涨后跌原则
2.达交率与份额
3.直通率与库存准备
4.订单量与降价比
5.EPI / EVI标准化
6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法
7.ERP连线关键
二. 采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略
1.特采线边挑选成本吸收;
2.免检免验彼端物控放行;
3支?#25351;?#32447;加工质量交流;
4.EPI/ESI/QA标准化互利;
5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)

第四部分:如何进行供应商绩效评估
?#24049;?#20379;应商的成本
?#24049;?#20379;应商的及时交付
?#24049;?#20379;应商的技术先进性
?#24049;?#20379;应商的服务响应速度
?#24049;?#20379;应商的环保与社会责任
来料批次合格率与一次装配合格率
SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点
供应商开发时的必要与充分条件
改不良处罚成合作辅导的关键技法
360度供应商评鉴稽核流程设计
供应商基本资料库建立的关键
供应商稽核的分级分类的技法
商务部分的表格设计关键提示
技术部分的表格设计关键提示
价格部分的表格设计关键提示
评分表的设计与计算原则提示…

第五部分:供应商交期管理

一. 供应商的交期管理

1. 全方位了解交期的概念

2. 产品运送总交期的有关元素及其细化

3. 改善交期的重要性

4. 影响物料交期的因素

5. 交期管理的步骤

二. 库存控制

1. 库存管理的基本概念 ---保持库存的理由?

2. 库存的划分 ---物料分级分类

3. 库存周转率与滞销分析(降低库存手法一)

4. 随机需求与安全库存

5. 安全库存的设置与双赢原则

6. 库存控制业绩衡量标准

7. 利用库存控制降低成本

三. 关于及时交货的实战练习

四. 按时交货与准时交货的理念与实践

1. 现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾

2. 什么是JIT

3. 精益生产 ( Lean Manufacture )理念与生产效率的提高

4. 产?#20998;?#36896;周期估算与生产能力的提升的概念与实践

5. 安全库存与三方物流 (TPL)

6.如何使三方物流的成本降到最低

7. 高层次的现场供应商与看板管理

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝?#25345;?#32592; 工业工程经理
美国 ?#21448;? 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 ?#21448;? 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航?#23637;?#21496;修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士?#23548;?#31639;机手机制造 ?#20302;?#35268;划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德?#31561;?#29699;供应链管理顾问 执行总经理
中国 ?#26412;? 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 ?#26412;? 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行?#24403;?#26223;
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企?#24403;?#36523;现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, ?#25191;? 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改?#21697;?#30053;.

专?#24403;?#26223;
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与?#25191;?#31649;理, ?#25191;?#19982;配送等课程培训和管理咨询, 推进企?#20302;?#22269;际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以?#31995;?#20219;高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和?#23601;?#20225;业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过?#30710;?#20013;小型公?#23601;?#36807;降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促?#25216;记? 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一?#30053;?#35465;.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国?#23454;?#24037;卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购?#27010;?#19982;成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控?#39057;?#37319;购?#27010;?#23454;操作业, 给采购运作指明了?#36739;? 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, ?#20540;?#21449;车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥?#32844;?#26031;, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国?#23454;?#24037;, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西?#37319;?#33033;科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西?#35838;?#27969;, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅?#30002;?#35810;过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳?#25512;?#29289;流, TCL国?#23454;?#24037;, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北?#30830;?#21326;日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名?#21448;盡?#29615;球供应链?#21448;盡?#21457;表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, ?#35825;瓶?#29289;料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,?#23433;执?#31649;理实战经典”等, 并为环球供应链?#21448;?#38271;期扼稿人.
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