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战略采购与供应商管理

 

《战略采购与供应商管理》课程大纲

一、采购与供应商管理的理念
●竞争环境对企业采购管理的挑战●何谓采购总体成本?●企业采购与供应商管理的职能●寻源与战略采购 Sourcing ●采购订单 Buyer/Purchasing●收货与检验 Receiving/QC ●供应商管理 Supplier Management●供应商关系管理 SRM●采购管理的目标与绩效指标●存货周转率(周转天数) ●平均应付账款天数●质量合格率 ●综合采购前置期(LT)● 库存满足率-服务水平 ●标准订单执?#26032;省?#32039;急订单满足率二、采购与供应策略1、采购物资的分类●物资供应风险分析●供应商合作积极性分析 ●建立买方市场地位要点●依据ABC分类及风险分析,制定供应策略2、战略型物资的策略-FOXCONN的采购策略●供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资●稳定供应,纵向一体化●供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值●高转换成本供应商●关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约●合作中重视供应商业绩改善3、杠杆型采购物资的策略●关注成本降低:通过成本分析●集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本●定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量●必要时“淘汰”供应商,吐故纳新●供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)●运作层面的供应商伙伴关系4、瓶颈型采购物资的策略●关注供应商服务:供应商关系维系●从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险●与客户联合管理供应商的质量与交期●考虑变更产品设计●更大范围寻找供应商●供应计划中,增加安全库存储备5、普通型采购物资的策略●简化采购运作、采购外包●通过比价、竞价获得“市场上”最低成本●采用看板或JIT采购,减少库存●建立“供应商接触”的备案制度,减少供应商在内部“洗脑”●供应商关?#36947;?#22411;:关键、合格、受限●案例分析:多家著名企业的供应商关系策略●采购外包策略●自制与外包决策 ●外包供应商的策略选择 ● OEM、ODM、CM的优缺点三、供应商评估与选择1.供应商评估与选择的步骤●发现与识别潜在的供应来源 ●确定筛选供应商的准则●分析供应市场、确定采购策略 ●搜集供应商数据、开展调研●为供应商“打分?#20445;?#30830;定合格供应商名单AVL●邀请并评估报价,选择最终的供应商2.供应商评估的标准(?#36947;?#20379;应商的经营能力评估●财务分析方法●能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理●供应商的生态与环保●供应商合作、?#20302;?#19982;服务●供应商评估的实用要点●邀请和评估报价的方法●招标、比价、竞价 ●评估报价的几种准则四、监控供应商的质量与交期●供应商日常监控的要点●供应商监管程度的转换:动态监控机制●供应商自然质量能力●监督和改善供应商产品的质量●戴明循环PDCA与6-Sigma●供应商交期管理的方法五、供应商绩效评价及改善●基于评价标准的供应商业绩评价体系● 评价供应商业绩的标准 ●?#36947;篎OXCONN的供应商业绩评价标准●供应商绩效指数方法●无效成本与绩效指数●案例:供应商绩效指数●供应商业绩改善项目六、采购成本分析●采购价格的构成 ●什么是成本分析?成本要素与成本动因●利用供应商分项报价 ●盈利点分析方法 Break-Even Point●学习曲线及应用 ●价值分析与价值工程VA/VE八、采购供应市场分析●价格对需求与供应的影响 ●何谓需求弹性?●完全竞争市场下的供求关系 ●市场竞争程度分析-波特的“五力”模型●市场价格的形成机制●非完全竞争市场●a)完全垄断 b)寡头垄断 c)买方垄断●供应市场分析的POCKET方法●?#36947;?#20998;析:POCKET ●运用“套期保值”锁定成本

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团?#24418;?#23567;组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航?#23637;?#21496;修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 ?#26412;? 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 ?#26412;? 联合国ITC国际采购?#29616;? 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS?#29616;? 特聘讲师

行?#24403;?#26223;
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企?#24403;?#36523;现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, ?#25191;? 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专?#24403;?#26223;
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与?#25191;?#31649;理, ?#25191;?#19982;配送等课程培训和管理咨询, ?#24179;?#20225;业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以?#31995;?#20219;高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公?#31454;?#26412;土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多?#34892;?#22411;公司通过降低成本, 优化供应链管理的方?#25945;?#21319;其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促?#25216;?#24039;, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一?#30053;?#35465;.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡?#24615;?#21830;物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国?#23454;?#24037;卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业?#36136;?#30340;发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控?#39057;?#37319;购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:?#34892;?#36890;讯, 联想集团, ?#20540;?#21449;车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, ?#34892;?#26032;通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥?#32844;?#26031;, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国?#23454;?#24037;, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西?#37319;?#33033;科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西?#35838;?#27969;, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅导咨询过的企业有:?#34892;?#26032;通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国?#23454;?#24037;, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北?#30830;换?#26085;家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从?#29942;?#29289;料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,?#23433;执?#31649;理实战经典”等, 并为环球供应链杂?#22659;?#26399;扼稿人.
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