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嬴在新中层———企业中层培训

 

《嬴在新中层———企业中层培训》课程大纲

第一讲:如何树立正确的观念与心态
企业员工共同遵守的价值观体系
不抛弃、不放弃;好好活就是做有意义的事
?#20540;?#20204;你们在那里?#35838;?#19968;定要把你们挖出来。
责任就是对自己使命的忠诚和信守,责任就是对自己工作的出色完成,责任就是忘?#19994;?#22362;守,来自于对集体的珍惜和热爱,来自于对集体每个成员的负责,来自于对自?#19994;?#19968;种认定,来自于生命对自身不断超越的?#26159;蟆?#36131;任是人性的升华。
一线希望,百倍努力------认真负责
诚实守信成就了乔家大院辉煌
中层领导人的价值观是什么?
职业人的第一步:培养良好的心态
成就人生的十大积极心态
毁掉你人生的十大消极心态
如何塑造执着付出心态
老板心态与打工心态的比较
踏上共赢之路—与企业共舞
如何保持空杯心态?如何塑造感恩心态?
过去不等于将来,改变是前提
人生最远的道路就是从想到-----做到
改革开放三十年我们只做了一件事——解放思想!
人的成功是靠自己改变不是靠别人
什么是商业人格
  打掉依赖人格,从权力依附体系向价值交换体系转变,从情感关系向责任关系转变。
商业人格---坚守商业原则,倡导价值交换的独立品格。
独立地坚守公司原则,制度面前“六亲不认”,责任第一,遵循成年人逻辑;
独立地做出价值结果,用与团队、客户做公平交换,提倡社会人心态。
商业人格的修炼方法(四要四不要)
对客户:要结果,不要理由;
对上级:要价值,不要讨好;
对同事:要对事,不要对人;
对自己:要原则,不要人情。
第二讲:中层-----企业执行的主体
领导:领导不是任命出来的,是自己主动承担责任而站出来的。
执行的基因------商业人格
什么是执行力
执行是将目标变成结果的行动;企业执行力是将公司战略目标变成财务结果的企业组织能力,是我们企业的核心竞争力。
为什么执?#24515;眩?
 我们行动的准则,不是自己的职责,而是老板的脸色、同事的行为,没有自己独立的人格,突出的表现?#21069;?#21035;人的错误当成自己错误的理由,这就是商业人格的缺失;部门之间不是职业价值的交换,而是责任的推诿,一旦出现了问题,立即推给别人,没有独立的自省意识,这也是商业品格的缺失。
三大落后文化:人治文化、含糊文化和面子文化。
3、执行的本质----结果导向
无结果的困惑
没有结果,企业?#28212;?#20040;生存?没有结果,战略不就是一句空话?执行就是将目标变成结果的行动,只有结果才能让我们生存,才能说明你的价值。
不结果的根源是什么?
  一是态?#20219;?#39064;,不愿意做结果,二是认识问题,不懂得什么是结果;三是能力问题,做不出结果,但是,大多数人是不懂什么是结果。
什么是任务,什么是结果?
九段秘书:请问你是?#20184;危?#20320;的价值是多少?
结果思维训练法
结果思维比做结果更重要,做一次结果,不等于总会做出结果,但是有了结果,却能够自觉地、长期地做出结果,养成执行人才的优秀特性。
结果行为训练
4、执行的?#36739;?----客户价值
什么是客户?
  客户好像每天都在与我们在一起,实际上我们根本不懂客户。深刻理解客户,是我们执行的?#36739;?#26356;加清晰。
  客户是衣食?#25913;福?#26159;我们的资源,是商业回报的来源。
什么是客户价值?
怎么做客户价值?
5、执行的环境----开放分享
执行的最大成本----沟通的成本
什么原因,让我们成本高?封闭文化让我们付出沉重代价。
营造执行的环境----开放分享的两大原则
“一对多”原则:不做一对一沟通,除了商业秘密,一切都可以放到桌子上面来。
开放分享的方法:对事不对人原则:让同事之间的关?#24403;?#24471;简单。
开放分享的结果
第三讲:如何成为一个教练型领导-----自我管理
能抽离自我情绪、自我判断、自我需要; 
专注于对方的利益;
倾听多于说话,引导代替教导,利用发问引导;
不放过任何?#38468;冢?#21892;于发掘事实;
善于要求行动,能赋予对方权利;
经常赞美与肯定对方,是对方的资源中心;
记得检视对方的行动结果;
教练型领导是言行合一的角色模范;
第四讲?#21512;?#21806;?#35760;?#25552;升---如何挖掘客户需求
决定产品价格的主要因素是么?
为什么说“问对问题等于成功一半?”
什么是产品的利益展示?
什么是SPIN与PSS?
案例?#27835;觶骸?#36890;过满足客户需求完成销售”

《嬴在新中层———企业中层培训》培训对象

企业中层

培训师介绍

吴永生

吴永生
中国注册培训师, 深圳华企在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、?#37117;易?#21830;业评论》、《首席智慧》杂志撰稿人。著名团队建设专家,资深企业管理诊断专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源管理的工作,十年来其在企业界做过近五百家企业的培训,研究过相当多的企业案例,更深入实践辅导了许多成长中企业的人力资源体系和团队成长训练。其讲课风趣幽默,激情澎湃,理论实践相结合,深入浅出,引人思考.现任十九家企业的咨询顾问、培训师。并担任:
合众智业集?#25243;?#35009;
中国职业经理人CPM认证特邀讲师
中原崛起——最具发展潜力企业家联盟创办人
中国国际注册职业经理人高级研修班特?#38468;?#25480;
资深销售训练导师、和源瓷业等数十家企业的顾问
合众商学院行业发展研究中心首席人力资源专家、导师
主讲课题
?#23545;?#20219;胜于能力》
《管理者的团队辅导》
《企业战略性人才规划》
《打造完美的极限领导力》
《绝对执行---团队执行力训练》
《中高层管理者综合素质提升训练》
曾经服务的部分企业:
IT电子通讯: 中国移动、中国联通、中国电信、联想、 中州通讯、新航宇、华新电子………
金融:中国人寿、新华人寿、泰?#24403;?#38505;、长城保险、平安财险(北方事业部)、商业银行………
医疗:开心人大药房、韶华药业、博济光明、东方整?#25105;?#38498;、禹州二院、通许中医院、尉氏三院…
服装食品:伊利、蒙牛、汇源、响当当、郑?#21496;?#19994;、世锦生物 、福晶园实业、雪花啤酒、蓝牌啤酒…
机械制造:国信机电、金泰制罐、伟豪家具、协和集团、银桥机械、西宝集团、通宇集团………
畜牧行业:?#26412;?#38420;利达集团、商都集团、科美集团、明磊药业、农大奇瑞、福源集团、金尔康集团、山东六合、洛阳惠中、森隆集团、大明药业、山西益康、联美利华、西安昌盛、惠灵禽药、阳光禽业………
其它行业:中国烟草、中国邮政、杭州老板电器、红星美凯龙、洛阳人事局、?#39135;?#30719;务局、许昌供电局、?#24189;?#30465;证券协会、内乡县政府、南阳油田、塔里木油田、华北油田、黑大壮肥业、育婴乐友、祥云集团、永煤集团、天山集团、大唐集团、兴洋皮毛厂、灵山水泥、耀森地产………

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